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白酒行業

茅臺董事長:中央八項規定對企業是好事
作者:管理員 來源: 日期:2014/3/26 10:25:06 人氣:28

自中央“八項規定”出臺之后,高端白酒的價格一路走低。在這場酒業風暴中,被譽為“國酒”的茅臺,去年股價大幅縮水超過30%.

3月11日,全國人大代表、貴州茅臺董事長袁仁國在接受記者專訪時表示,雖然白酒業遇到了嚴峻的銷售形勢,但是白酒行業必須堅守行業自信,嚴控質量,讓老百姓都喝到我們國家最好的酒。

“八項規定”加速行業調整

曾經,53度飛天茅臺賣出過2000多元的高價,不少消費者望“酒”興嘆,認為政務消費和國有大企業的消費是支撐茅臺主流消費。對此,袁仁國不以為然,他告訴記者,去年公務消費這塊比例大概只占總消費的7%左右。公務消費應該說在茅臺酒的銷售中比例很低。

袁仁國表示,即使沒有中央的“八項規定”出臺,白酒行業這一天遲早也會來到。這是一個自我調整的過程,中央這個“八項規定”不過是加速了這個過程的到來,這對企業來說是好事,能夠自我調整自我完善。

袁仁國還表示,雖然白酒行業遇到嚴峻的形勢,但是有“四個沒有變”:一是白酒作為中國人情感交流的載體沒有變;二是白酒作為中華民族文化的一個符號沒有變;三是白酒作為中國人偏愛的消費品沒有變;四是中國人消費白酒的傳統風俗習慣和文化習慣沒有變。所以白酒行業應當堅守行業自信、品牌自信、市場自信、質量自信。

茅臺轉型初見成效

在2013年股價遭遇滑鐵盧之后,茅臺會不會降價,一度成為人們熱議的話題,對此袁仁國表示“不會降價”.袁仁國說,現在一瓶茅臺酒出廠價900多元,逢年過節買幾瓶茅臺,普通老百姓還是消費得起的。

沒有公務消費支持,又拒絕降價,未來茅臺該如何發展?袁仁國認為要“轉型”:發展思路要轉型,營銷策略要轉型,管理模式要轉型。把茅臺酒更多地從公務接待向商務消費轉變,從高端客戶向普通百姓轉變,從專營專賣向更多的直銷直營轉變,從更多依靠客戶上門到更多地拓展市場轉變,從原來的專注國內銷售到國內銷售、國外銷售并重轉變。

與此同時,袁仁國表示,今后茅臺集團一是加大生態環境的保護,加強赤水河的保護,使得這條河永遠成為公司的母親河;二是堅守傳統工藝,以更嚴更高的質量觀來確保茅臺的質量;三是搞好銷售,讓老百姓都喝到我們國家最好的酒。

對于市場上涌現的假茅臺,袁仁國稱,打擊假冒侵權是政府的職能之一,作為企業,茅臺集團一是提高防偽水平;二是配合協助政府加大打擊力度;三是呼吁每個消費者都應該自覺抵制假冒侵權。

茅臺的轉型似乎已經初見成效。自2014年1月初觸底以來,貴州茅臺股價的反彈幅度超過40%,今年,茅臺集團制定了439億元的銷售目標,要在去年的基礎上增加30億。

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